Direction Commerciale et Marketing
Fédérer les équipes marketing and sales autour d'objectifs ambitieux et mettre en oeuvre l'organisation et les process pertinents pour les atteindre.
Appliquer des méthodes efficaces pour améliorer les performances commerciales (Strategic Account Planning).
Développer un plan marketing complet permettant de supporter le Business Plan.
Business Development
acquisition nouveaux clients
Mise en place d'une force de vente B2B, définition des cibles clients et de la méthodologie commerciale en direct ou par des partenariats.
Engagement clients et pilotage du cycle de vente jusqu'à la signature du contrat et la concrétisation du deal.
Strategic Account Planning
Améliorer l'efficacité commerciale en développant des méthodes et outils permettant d'être plus performants.
Préparation, étude de l'organisation du client et de ses process de décision, des concurrents, connaissance des "pain points" du client, utilisation de la méthode consultative...
Innovation Produits - Product Management
Créer des offres nouvelles, technologiques ou commerciales, et compétitives permettant un avantage concurrentiel durable.
Pricing et management de la marge
Gestion du P&L, positionnement produits et services, benchmarking, optimisation supply chain, développement de modèles récurrents, optimisation de la trésorerie, contrôle de la marge.
Direction de Centre de Profit
Gestion et développement d'un centre de profit, définition des objectifs et de la stratégie à implémenter.
Changement de business model et alignement de la structure.
Développement des KPIs et suivi des indicateurs ; mise en place des actions correctives.
Opérateurs Télécom
Notre connaissance des principaux opérateurs IPTV, Cable, Satellite en Europe nous permet de vous guider pour la commercialisation de vos solutions. Nous délivrons aussi des conseils aux opérateurs dans leurs choix stratégiques et les aidons à identifier les partenaires potentiels.
Equipementiers CE - CPE
Connaissance des leaders du marché du Consumer Electronics (eg smart TV) et du Consumer Premises Equipment (décodeurs). Amélioration des produits pour apporter les couches UX, contenus et services. Développement commercial, réponses aux appels d'offres. Négociation des licenses et brevets.
Propriété Intellectuelle
Notre expérience de la commercialisation des brevets intellectuels dans le secteur des nouvelles technologies nous permet de vous recommender les meilleurs stratégies pour faire respecter vos brevets ou vous obtenir des conditions compétitives si vous êtes en position d'acheteur.
Plateformes OTT - IPTV
Mise en place de stratégie de conquête pour les plateformes Video OTT - IPTV. Positionnement produit, engagement client, négociations et partenariats.
